Funciones del Pricing Comercial
¿Qué es un Pricing comercial?
En el contexto del comercio exterior, el pricing comercial es un especialista encargado de la fijación de precios para maximizar las ganancias y mantener la competitividad de la empresa. Evalúa constantemente las tarifas del mercado, propone alternativas competitivas, negocia con proveedores y ajusta tarifas y gastos para optimizar costos.
¿Qué funciones cumple un Pricing comercial?
Las principales funciones de un pricing comercial son las siguientes:
- Elaborar cotizaciones detalladas y precisas en diferentes INCOTERM.
- Gestionar las solicitudes de fletes tanto internos como internacionales, asegurando una comunicación fluida y eficiente con los ejecutivos.
- Llevar a cabo negociaciones activas con diversas partes interesadas, incluyendo aerolíneas, navieras y co-loaders.
- Mantener actualizada y precisa la información sobre agentes y rutas en un sistema compartido, facilitando así la toma de decisiones y la planificación logística.
- Registrar los itinerarios de importación, garantizando un seguimiento efectivo de las operaciones y coordinación de los tiempos de tránsito.
- Registrar de forma ordenada y mantener actualizados los tarifarios en los archivos o sistemas de la empresa.
- Actualizar regularmente los tiempos de tránsito de cada ruta, asegurando que se reflejen los cambios en las condiciones operativas y logísticas.
- Resolver de manera proactiva y eficiente los reclamos relacionados con tarifas y condiciones.
- Colaborar con el área comercial para desarrollar propuestas de servicios que se ajusten a las necesidades de los clientes y que sean beneficiosas para la empresa.
- Evaluar de manera continua las tarifas del mercado y su impacto en las propuestas comerciales de la empresa.
¿Qué competencias requiere tener un Pricing comercial?
Las empresas esperan que un Pricing comercial tenga las siguientes competencias:
- Capacidad de planificación y organización.
- Capacidad de comunicación, gestión y liderazgo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad para tomar decisiones.
- Capacidad de trabajo en equipo.
- Iniciativa y espíritu emprendedor.
¿Cuál es el mercado laboral de un Pricing comercial?
Un pricing comercial puede desempeñarse en los siguientes sectores:
- Empresas importadoras o exportadoras.
- Operadores logísticos integrales, líneas aéreas, líneas navieras, zonas francas.
- Almacenes, Courier, transportistas y aseguradoras.
- Trabaja en agencias de Aduanas o Agencias de Carga Internacional.
- Terminales y depósitos de almacenamiento.
¿Quién puede estudiar para ser un Pricing comercial?
Pueden estudiar el curso de pricing comercial estudiantes, emprendedores, trabajadores, profesionales y público en general interesados en incursionar en el comercio exterior y los negocios internacionales.
¿Dónde estudiar Pricing comercial?
Puedes estudiar el curso de pricing comercial en la Escuela de Comercio Exterior y Aduanas ERCA. Te convertirás en un experto en aduanas, operaciones y pricing comercial. Este programa único y exclusivo en el Perú, preparado por Escuela Nacional de Aduanas, junto con el área de operaciones internacionales de ERCA Freight Logistics, ofrece talleres prácticos en un operador logístico. Durante la especialización, trabajarás en temas operativos que se enfrentan a diario en una agencia de aduana y carga, permitiéndote poner en práctica todos los conocimientos adquiridos. Esta experiencia te preparará adecuadamente para ingresar al campo laboral con confianza.
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