GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

Desarrollar habilidades estratégicas de planeamiento, organización, evaluación y control del área comercial y de ventas con una visión emprendedora e integradora. Aplicar el rol estratégico que desempeña la gerencia comercial como área funcional en una organización.

ESTRUCTURA CURRICULAR:

Módulo I: Marketing estratégico y operativo para la organización de ventas

  • Marketing y la conducta de los consumidores
  • Segmentación de mercados y posicionamiento
  • Estrategias de producto, precio, distribución y comunicación
  • Trade marketing
  • Relación entre marketing y ventas
  • Taller de liderazgo

Módulo II: Gestión comercial de clientes y análisis cuantitativo

  • Modelo de gestión comercial
  • Supervisión, control y evaluación comercial
  • Indicadores de gestión de clientes
  • Análisis de factores y de conglomerados y regresión múltiple para la gestión de ventas
  • Valor de vida de clientes
  • Planeamiento de ventas, pronósticos y administración de territorios

Módulo III: Comunicación, propuesta de valor y negociación

  • Comunicación interpersonal: saber escuchar, empatía y asertividad
  • Resolución de conflictos
  • Colaboración y trabajo en equipo
  • Proceso de compra y necesidades de clientes
  • Propuesta de valor y venta de soluciones
  • Persuasión y negociación
  • Taller de presentaciones efectivas
  • Taller de habilidades efectivas de venta

Módulo V: Herramientas financieras para la gestión de ventas

  • Los diferentes tipos de mercados y sus características
  • Política de precios y descuentos en las ventas
  • Los ingresos y los objetivos de ventas
  • El presupuesto de gastos de ventas
  • Productividad y ventas
  • Financiamiento de las ventas

Módulo IV:El equipo de ventas como capital humano

  • Conocimiento, habilidades y destrezas en ventas
  • Selección y capacitación
  • Coaching y liderazgo
  • Fuentes de motivación
  • Sistemas de compensación
  • Evaluando el desempeño en venta
  • Taller de compensaciones monetarias y no monetarias
  • Taller de selección y entrevistas por competencias

Módulo VI: Los nuevos modelos de venta y el acceso al mercado

  • Roles y funciones del canal de venta
  • Internacionalización de los canales de venta
  • La venta en equipo
  • Selección de clientes estratégicos
  • Implementación de Key Account Management
  • Taller innovación de los negocios

Módulo VII: La generación de valor de ventas y la estrategia competitiva

  • La estrategia: herramienta vital para sobrevivir en el siglo XXl
  • Análisis del entorno, non market estrategy
  • Conceptos fundamentales para elaborar una estrategia comercial
  • Branding 360° y dirección estratégica comercial
  • Taller de TIC'S para la venta

BENEFICIO:

  • Certificacion valida para curriculum
  • Pioner de Trabajo didáctico y  libros gratuitos durante su preparación
  • Clases 100% prácticas en Proyector Multimedia e Internet
  • Staff de consultores con estudio de Maestrías y Postgrado en el Perú y en el Extranjero (Agentes de Aduana actualmente laborando).
  • Asesoría Gratuita y personalizada durante toda su preparación.
  • Asesoramiento inicial para tu proyecto comercial
  • Bolsa de Prácticas Laborales
  • Visitas Guiadas a  Puertos, Aeropuertos y Operadores Logísticos
  • Participación en conferencias y talleres de emprendimiento
  • Misiones y rutas de comercio con descuentos especiales 

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